谈判的三大原则： 第一、产品的点 何谓产品的点？简言之，这点即是产品定位。你需要了解有关产品的一切，你优于同行的地方是哪里？你的产品性能、参数是多少？产品质量好在哪里？这些问题必须要了解透彻。不能只知道自己卖的是什么，却不知道卖点所在，否则将要吃哑巴亏的。
投标技巧研究，其实质是在保证工程质量与工期条件下，寻求一个好的报价的技巧问题。承包商为了中标并获得期望的效益，投标程序全过程几乎都要研究投标报价技巧问题。如果以投标程序中的开标为界，可将投标的技巧研究分为两阶段，即开标前的技巧研究和开标至签订合同时的技巧研究。一、开标前的投标技巧研究(一)不平衡报价...
在卖主那里谈判也会产生心理作用。买主选择对方营 寨作为交锋战场，无疑是自信心强的表现，这会使卖主感到震惊和困惑，并极力思 索买主深入虎穴进行谈判的真正目的。如果这时买主能够保持自信并不断发起进 攻，他就能取得初步的胜利。在客场谈判时，买主必须保持头脑冷静，对一些因素 应持有戒心。比如，双方关系如果过...
中立地点经常是选择谈判地点时考虑的对象。如果谈 判双方陷入僵局或敌意正浓，把卖主引入主场只能使对手更加愤怒。这时明智的 做法是把谈判选择在中立地点。如果谈判之前就预料到谈判的紧张程度，而尽早 消除这些因素又非常必要的话，也可以选择中立地点。在有些情况下，主场谈判干 扰太大，选择中立地点就是上策。利用...
主场谈判具有很多优越性，舒适的布置和熟悉的环境 会使买主很快获得安全感。而对于卖主而言，在陌生的环境中会产生莫名其妙的 恐惧感。不仅如此，对买主而言，其更大的优势是资料充裕。如果需要深入研究某 个问题，买主可以随时利用资料，并且主场交锋还给买主提供了创造谈判气氛的机 会。他可以利用种种方便条件对卖主...
四、生产方面。 1、生产设施及使用情况； 2、机器设备??列出主要机器设备、使用、折旧、生产能力等相关事项；3、购买及维修情况。 五、市场方面。 1、人员。营销人员、销售力量、客户群体、经销商。2、产品。生产线、主要产品、市场份额、新产品开发、市场感知状况、竞争水平。3、市场和销售组织机构工作情况营...
公关谈判工作的特殊性，决定了对谈判人员的特殊要求。谈判人员应具备的 素质包括： 一是道德观念。热爱祖国，忠于人民，坚持国家、民族利益高于一切；立场坚 定，坚持原则，具有强烈的事业心和责任感;遵纪守法，廉洁奉公，具有较强的政策观念和法律意识;胸怀宽广，顾全大局，能与持不同意见的人团结合作;讲信誉，守 ...
谈判中答复问题，是一件很不容易的事情。因为，谈判者回答的每一句话都负 有责任，都被对方理所当然地认为是一种承诺。这便给回答问题的人带来一定的 精神负担和压力。因此，一个谈判者水平的高低，很大程度上取决于其答复水平。 答复问题，实质上也是在叙述。因而，叙述的技巧对于回答问题通常也是适用 的。但是，答复...
策略谈判达成协议，巧妙化解时效风险 某业主单位将一办公楼工程整体交由某建筑集团总承包，该建筑集团又将其中的夜景照明工程分包给某照明工程公司。 分包合同约定，由总包人付给分包人工程款，工程验收由总包人进行。合同签订后，分包人完成了工作内容，但其间，材料进场均由业主方委托的监理单位进行的、中间工程亦是如...
穿西装白衬衣黑皮鞋 袜子不要白色的 打领带
1.谈判的两个需要把握的点，也就是把握的大的原则： 第一，产品的点。 我究竟凭什么跟同行竞争啊，我优于同行的地方是哪里？我的产品性能，参数，是多少？这些问题必须要吃透了，背下来，光知道自己卖的什么，却不知道卖的东西的卖点，就如同卖辣椒，非要说辣椒苹果味，如何能够谈判？ 很多人容...
谈判过程中应根据对方的要求适当妥协。谈判应力求双赢的结果。谈判时应考虑长远利益，应在满足自己一定目的的基础上为对方的利益适当考虑。
参加谈判时，应穿整洁优雅的职业装。参加谈判时如果遇到矛盾，应避免急躁、失态，应尽力保持平和的心态和从容的表 情举止。谈判过程中应避免有挠头、坐姿不正、玩弄手指等不雅的动作。
1、估算房产价值高低 购房人在把握房源时，一定要对自己选中物业的周边物业情况有所了解，比如同档次房屋的价格、销售状况、实际使用率、出租市场潜力等方面的情况。所考察的范围，如果普通住宅可以在方圆二三公里，相对小些的区域内;如果是高档物业，则应在整个一条大街或一个物业区属相对大一些的范围内进行考察。对于...
谈判过程中应避免因双方的态度而干扰谈判本身的进程。如果谈判对象是自己的熟人，不要掺杂私人情感。谈判过程中不要根据自己的好恶做决定。
成交阶段应注意合同的拟定
你的问题太笼统了，很难做具体回答。 谈判有很多种，大到政治、军事、商业方面，小到家庭邻里。每种都不一样。 相同的地方也有很多，一是知已知彼，了解双方强处及弱处，了解对方的底线。二是必须明确你想达到的目的，三是要知道以退为进。
工商登记情况（1）公司成立时的验资报告，最新的公司章程，最新的营业业执照；如果拥有下属子公司，其成立时的验资报告，最新的公司章程，最新的营业业执；（2）公司（和下属子公司）在工商局历次变更情况；（3）公司目前真实的股东情况，各类股东（职工，法人，其他股东）的持股数量；这些股东以什么方式体现自己的股东...
最近三年的财务报表及审计报告。（1）公司财务报表包括资产负债表、损益表、现金流量表；（2）公司资产评估报告及公司历年分红情况；（3）公司及各子公司对外投资、担保、抵押情况。
企业借壳双方就借壳方案的谈判与设计，主要需考虑的要点如下。(1)壳资源控制权获得问题借壳目的就是要获得“壳资源”的控制权，以便日后开展资本运作与经营转换等能够保证自己说了算数。常规手段是“壳资源”方的企业向借壳方企业定向增发，从而使借壳方成为控股股东或实际控制人。在这种模式下，需考虑增发股份数量、价...
在通常的谈判中，谈判地点和环境布置是不必变化的。但是，如果谈判的主谈 人发生变化，即当谈判升级或降级的时候，地点和环境也可以做某些改变。 谈判环境的布置合理、恰当，有利于良好谈判气氛的建立，从心理上影响谈判 的进程。 因而，也应该引起谈判人员的重视。 同时，选择谈判桌和安排谈判人员的座位也是有讲究的...
客户的需求点，然后根据他的需求拿下订单。（赠人玫瑰，手有余香，点“好评”是莫大的鼓励！）
生产方面。 1、生产设施及使用情况； 2、机器设备 列出主要机器设备、使用、折旧、生产能力等相关事项；3、购买及维修情况。
我经常是陪工厂与客人谈判，其中有些感触: 谈判对手（外商）：谈判老手，在行业里混了差不多10几年，对产品相当了解。不要被外商的还价吓倒或者生气 他一上来，就把价钱杀一半，有些工厂的业务当时就蒙了，或者有些生气，觉得这个客人是无理取闹，丢下一句"sorry, the price is impossib...
做生意，自然都想最大化追求利益，在这个过程中必然会与自己的服务对象或是竞争对手 产生矛盾。这时为了协调彼此之间的商务关系，便很有必要通过协商对话的方式，解决彼此间 存在的矛盾分歧，以争取早日促成某项商务交易的达成。这便是商务谈判。生意场上与人往来，谈判是不可或缺的，这也是你一定得掌握的技能之一。对一...
